Yield Management

Yield Management (dt. Ertragsmanagement), ist ein Instrument zur kurzfristigen Preis- und Kapazitätssteuerung. Es ist somit eine spezielle Form der Preisdifferenzierung und soll den Gewinn eines Unternehmens steuern. Der Preis ist abhängig von der faktischen Kapazitätsauslastung zum Zeitpunkt des Kaufes. Das bedeutet je Näher der Nutzungszeitpunkt ist (z.B. ein Flug) und je weniger die Kapazitätsauslastung ist (wenige Passagiere haben gebucht), desto günstiger wird der Preis und umgekehrt.

Somit kann ein Unternehmen kurzfristig die Nachfrage, Kapazität und den Gewinn steuern.